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当記事では「Makuake」で過去に実施されたプロジェクトの中から、参考になる事例をジャンル別にピックアップします。それぞれプロジェクトが成功した要因やリターン作成のポイントなども解説します。
1）購入型クラウドファンディングとは
クラウドファンディングとは、インターネットを介して事業やサービス内容を掲載し不特定多数の第三者から資金を集める手法で、主に、購入型、寄付型、金融型の3つの方式があります。
中でも購入型クラウドファンディングは、資金を募り支援金額に応じた商品・サービスなどのリターンを提供する方式で、支援者にとってメリットがわかりやすく、オンラインショップのように気軽に購入しやすいことから多くの実行者が活用しています。
アタラシイものや体験の応援購入サービス「Makuake」は、購入型クラウドファンディングから発展したプラットフォームで、全国さまざまな事業者による新商品・新サービスへのチャレンジを支援してきており、累計30,000件以上のプロジェクトが掲載されています。
2）「Makuake」のプロジェクト事例集
ここからは、「Makuake」で過去に実施されたプロジェクトから人気のジャンルを中心に、リターンの設計やページの訴求、集客方法などのポイントをご紹介します。
2-1）プロダクト
2-1-1）パッと布団から出られる！温かく気持ちいい、冬に負けない究極のパジャマ「もちはだ」
https://www.makuake.com/project/mochihada02/
ワシオ株式会社が世界で唯一の技術で生み出す、”ワシオ式起毛生地”の肌着ブランド「もちはだ」のプロジェクトです。これまで接点の少なかった若い世代のユーザーも獲得したいという思いから、若者向けデザインの商品を拡充し、2017年から継続してMakuakeでプロジェクトを実施しました。
【プロジェクトのポイント】
・自社にしかない技術を生かした商品作り。
・プロジェクトごとに商材の幅をインナー、パジャマ、アウターと広げ新たなファン層を獲得。
・自社ECと「Makuake」を相互活用し、ユーザーの相互循環を生み出す。
2-1-2）【薄さ】と【使いやすさ】を両立。さらに進化した財布 SHUTTO QUARTET
https://www.makuake.com/project/shutto02/
収納力のあるデザインと素材に徹底的にこだわった財布のプロジェクト。写真やGifをわかりやすく多数配置したページ作りで使用感を想像しやすく、競合の多い財布のプロジェクトの中でも多くのサポーターに支持されました。
【プロジェクトのポイント】
・ 第一弾プロジェクトに寄せられたサポーターからの要望を取り入れ複数購入がよりお得になるリターンを設定。
・広告配信などで幅広く情報発信し、集客を図った。
・Gif画像を適宜ページに取り入れ、使用感がわかりやすくなるように配慮。
2-1-3）卓上でも映えるガラスのような耐熱ボール。電子レンジで使える・割れにくい。
https://www.makuake.com/project/kogu/
軽量で耐熱、電子レンジ利用可能で、食卓にそのまま出せるデザインのキッチンボールのプロジェクトです。競合の多いキッチンツールジャンルでも、他商品との差別化とブランディングに成功しています。
【プロジェクトのポイント】
・「電子レンジが使えてそのまま食卓に出せる＝洗い物が減る」という体験価値に着目したページ設計。
・重さや耐久性も視覚的にわかりやすいような画像を作成。
・継続してプロジェクトを実施し、ブランドに対するファンの醸成に取り組む。
2-2）テクノロジー
2-2-1）まるでスピーカー！未来の高音質と装着感！「Oladanceウェアラブルステレオ」
https://www.makuake.com/project/oladance/
オープンイヤー型で安定感と音質のよさを強みとしたイヤホンのプロジェクト。有識者のコメントをページに掲載したり、公開期間中に実機展示やyoutuberなどのレビュー企画を実施したりすることで、ユーザーが気になる使用感を細やかにアピール。1億円を超える応援購入総額を達成しています。
【プロジェクトのポイント】
・様々な媒体で露出量を増やし、多くのPVを獲得。
・Gif画像や有識者コメントを取り入れ、使用感のイメージを掴みやすくするページ設計。
・別売りの充電ケースをセットにして割引設計し、単価アップに繋げる。
2-2-2）スマホもPCもこれ一つで！新しい高出力ACプラグ付きバッテリーが登場
https://www.makuake.com/project/smartcoby-pro-plug/
複数回プロジェクトを実施しているモバイルバッテリー＆充電器のプロジェクト。第一弾プロジェクトに寄せられた改善要望を生かした商品開発で、5000人を超えるサポーターからの応援購入に繋がりました。
【プロジェクトのポイント】
・広告配信や自社YouTube配信などを活用し多くのPVを獲得。
・自社YouTubeアカウントでの発信もこまめに行い、登録者数を伸ばす。
・ユーザーからの意見を新たな商品開発に活用し、ファンが積極的に意見を発信したくなるような環境づくりに努めている。
2-3）フード
2-3-1）濃厚トマトの極上生バーベキューソースと完熟トマトの特別先行予約！農家が世界に挑戦
https://www.makuake.com/project/yodafarm6/
山梨県のトマト農家が取り組む自社栽培のトマトを生かしたフードのプロジェクト。現在第8弾プロジェクトを実施中です。プロジェクト毎に商品ラインナップを増やし、ファンが継続して応援したくなるような仕組みづくりに成功しています。
【プロジェクトのポイント】
・ファンからの要望や意見を取り入れながら商品開発を行い、商品だけでなくブランドへの愛着を強めていく仕組みづくりに成功。
・SNSやメディアでの細やかな発信を継続的に実施。
・リポスト機能などを活用し、情報の拡散に努めている。
2-3-2）6つのクラフトサケ醸造所が挑む、日本酒とクラフトサケの未来を造るプロジェクト
https://www.makuake.com/project/craft_sake_breweries/
「クラフトサケブリュワリー協会」は、従来の日本酒とは異なる製造法の新ジャンルのお酒を確立し、新しいSAKE文化の構築を目的にした同業組合です。立ち上げの際に、認知拡大を目的としてプロジェクトが実施されました。
【プロジェクトのポイント】
・プロジェクト公開前からメディアへの働きかけを行い、酒造業界の新たな動きとして複数のメディアで取り上げられる。
・応援購入に繋がりやすいお酒の飲み比べセット、グラスなどをリターンに設定。
・各種SNSアカウントを活用し、情報発信と盛り上げの創出を意欲的に実施。
2-4）ファッション
2-4-1）水面のような煌めき！「うるうるきらめく」新感覚ジュエリー、しずく型の新作をお届け
https://www.makuake.com/project/voronoi4/
特許取得の技術で生み出す、うるうるとしたカッティングが特徴のジュエリーのプロジェクト。プロジェクトごとに使用する石やデザイン、カッティングを変えることで、ファンが継続してコレクションとして増やしたくなる新商品開発に取り組んでいます。
【プロジェクトのポイント】
・自社の顧客を一つのSNSアカウントに集約し、継続して発信を行いながらフォロワー数を増やす。
・Gif画像を活用し、他社商品との差別化を視覚で捉えられるように発信。
・ クリスマスなど、ギフトのタイミングにお届けが間に合う早割リターンを設定。
2-4-2）豪雨災害で途絶えた幻のデニム生地『レインボー』を復活させたい！
https://www.makuake.com/project/uchidahousei-01/
豪雨災害で一度製造が途絶えてしまった岡山のジーンズメーカーが、もう一度商品を作ってほしいというファンの声に応えてプロジェクトを実施。人の顔が見える発信にこだわり、ジーンズファンだけでなく、岡山を応援したいという熱い思いをもったサポーターから大反響を得ました。
【プロジェクトのポイント】
・特徴的でストーリー性のある商品と長年培った技術力。
・プロジェクト1ヶ月前からInstagramで継続的に情報発信し、ファンの期待感を盛り上げる。
・1本3万円という価格帯でも納得して買ってもらえるよう、商品の経年変化やサイズ感、リペア情報、実際に履き込んでいる愛用者の声を細やかに記載。
2-5）飲食店
2-5-1）【完全会員制】芝公園内に存在する隈研吾氏建築。文化遺産クラスで食す１軒家肉割烹
https://www.makuake.com/project/ginza_ate/
店舗オープン記念のタイミングで初期会員募集のためにプロジェクトを実施。こだわりの食材や職人の技、抜群のロケーションが人気を博し、400名を超えるサポーターからの応援購入を集めています。
【プロジェクトのポイント】
・思わず読み進めたくなるようなストーリー形式のページ作り。
・店内の雰囲気や食材のこだわりが伝わる写真を多く用いてページに記載。
・税やサービス料、飲食料金などを含むオールインクルーシブなリターンも設定。サポーターが気兼ねなく来店を楽しめるような設計に。
2-5-2）【秒殺案件】完全会員制の新橋鮨屋『鴉巣』がMakuake限定で最後の会員を募集
https://www.makuake.com/project/1seki3cho/
新橋にある大人気飲食店グループが手がける完全会員制の鮨屋で、オープンのタイミングにあわせ会員募集のプロジェクトを実施。元々人気の飲食店が手がける新店への期待感に加え、ニーズに合ったリターンの設計により700名を超えるサポーターから4,000万円以上の応援購入を集めました。
【プロジェクトのポイント】
・予約が優遇される会員権やお得な食事券など「Makuake」限定で購入できるお得なリターンの設計。
・事前に店頭POPの掲載やDM、SNS発信などを行い既存顧客の期待値を高めておく。
・公開後は広告出稿やグルメ系インフルエンサーなども巻き込んで発信を行う。
2-6）観光、体験
2-6-1）癒やしを求めて、夢の全室スイートルーム沖縄県古宇利島リゾートホテル誕生。会員募集
https://www.makuake.com/project/onesuitehotels/
沖縄の離島、古宇利島にオープンした全9棟独立のヴィラタイプホテルが認知度獲得とPRのために実施したプロジェクト。宿泊プランに「Makuake」限定の会員特典を付けたリターン構成でサポーターからの人気を集め、800万円近い応援購入金額を集めました。
【プロジェクトのポイント】
・リターンに含まれる特典を一覧で判別しやすくし、悩まず購入できるようなページ設計にする。
・現地へのアクセス方法やロケーションなどをわかりやすく記載する。
・旅行、体験系のリターンは特に画像にこだわり、購入意欲があがるような実際の画像を用意する。
2-6-2）【1日6組限定】全棟富士山ビュー！標高900ｍの絶景グランピング場「嶺乃華」誕生
https://www.makuake.com/project/minenohana/
富士山と河口湖を眺められる標高900ｍの絶景グランピング場「嶺乃華」がオープンのタイミングで初期顧客獲得、PRのため実施したプロジェクトです。
【プロジェクトのポイント】
・桜の植林などホテルの歴史に携わることができ、「ちょっと自慢したくなるようなリターン」を設定。
・平日限定で安く泊まれるリターンを設定。公開直後の盛り上げを創出すると共に、平日の客室稼働を上げる。
・よくある質問をプロジェクト実施中に公開。プロジェクト実施中によくある質問を公開し、購入前の不安をなくすような丁寧なコミュニケーションを行った。
2-7）伝統
2-7-1）1100年を超える伝統を守るために。『京都祇園祭山鉾行事』の応援サポーター募集
https://www.makuake.com/project/gionmatsuri/
近隣住民や運営団体の大きな負担となっていた祭りの運営費用の一部に充てるため、2016年より継続してプロジェクトを実施。2020年より寄附型プロジェクトとして実施し、サポーターが住民税や所得税の控除を受けられるようになりました。
【プロジェクトのポイント】
・神職との会食や限定グッズ、新聞への氏名掲載など人に自慢したくなるような、
「Makuake」でしか購入できないリターンを設定。
・地元メディアへの地道なアプローチで、新聞をはじめとする多くのメディアに記事が掲載された。
2-7-2）【新選組】発足期を支えた歴史的建築物「旧前川邸」東の蔵の修繕サポーター募集！
https://www.makuake.com/project/kyu-maekawatei/
新選組の発足期を支えた京都、前川邸の修繕にまつわるプロジェクト。地道に発信を行った結果、多くの新選組ファンからの支持を集め、目標金額を大きく上回る応援購入を集めました。
【プロジェクトのポイント】
・通常非公開の新選組にまつわる場所で、刀剣の専門家による講演や刀剣の鑑賞会リターンなど、ファン心をくすぐるリターンを設計。
・新選組に関連する寺社仏閣、団体などにプロジェクトについて積極的に周知し、SNSなどでの情報拡散に協力してもらう。
・地元メディアへの地道なアプローチで、新聞をはじめとする多くのメディアに記事が掲載。
3）「Makuake」実施のポイントおさらい
様々なジャンルの事例を紹介してきましたが、「Makuake」において金額を大きく伸ばしたプロジェクトには以下の3つのポイントを満たすものが多くみられます。
- プロジェクトページやリターン内容の設計が サポーターの需要に合っていた
- 公開直後の盛り上げに成功し、売上の初速を伸ばせた
- 競合商品にはない差別化ポイントがある
目標金額を大幅に達成した、話題化に繋がった、ファンの獲得に繋がったなど、プロジェクトごとに成功の定義は異なりますが、ぜひこれらのポイントを意識して、プロジェクトの企画・設計を行ってみてください。
アタラシイものや体験の応援購入サービス「Makuake」はプロジェクトごとに担当キュレーターが伴走しますので、プロジェクトページやリターン設計が効果的なものになっているか、公開直後の盛り上げ施策についてなど、お気軽に担当キュレーターにご相談ください。
なお、「Makuake」は累計26,000件以上のプロジェクト数を誇る国内最大級の購入型クラウドファンディングサイトです。ご興味のある方は下記より詳細な資料をダウンロードください。
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