副業の手作り革小物販売から4億円超の販売実績へ。Makuake財布歴代１位を達成した実行者が語る、Makuakeを活用する理由【実行者インタビュー】

「自分の商品が、全く売れない…」
「どうすれば、このブランドはもっと多くの人に届くのだろう…」

この記事は、かつてこのような壁にぶつかった一人の実行者、ステータシー株式会社田中さんのストーリーです。妻へのプレゼントの手作り革小物から始まった小さなブランドが、Makuakeで累計4億円以上の応援購入金額を売り上げるに至った軌跡と、明日から使える実践的な戦略をご紹介します。

実行者紹介：ステータシー株式会社は、滋賀県に本社をかまえ、オリジナルの革小物を中心に、大手ECモール、Makuake等、オンラインで販売を行う事業者様です。

略歴：2013年 妻へのプレゼントをきっかけにレザークラフトを開始。2015年 オリジナルブランド「STATUSY（ステータシー）」を立ち上げ。 2021年法人化。 2021年「il modo」がMakuakeで4400万円超の応援購入、2023年「il modo ZIP」が8400万円超の応援購入を達成。 2023年 台湾法人「STATUSY TAIWAN Co.,Ltd.」を設立。 2024年 シンガポール、香港でEC販売を開始。ジャパンブランドのグローバル化を目指して本格化

2025年「il mode Air」でMakuake財布歴代１位の2.2億円超の応援購入を達成（2025年現在）

1）妻へのプレゼントと「売れない」4年半の苦悩

きっかけは、2013年に妻が使っていたキーケースが壊れたことでした。

ステータシー株式会社の田中比呂達さん（以下、田中さん）は、「市販の物を買ってプレゼントしても面白くない」と思い、手作りのキーケースをプレゼントすることにしました。

それまで革製品作りは未経験。それでも、最低限の道具と材料を揃えて革製品作りにチャレンジし、キーケースをプレゼントしたところ、奥さんがとても喜んでくれました。

「自分の作ったもので、人が幸せになってもらえることが、自分自身も幸せだと感じたんです」

この体験を胸にレザークラフトにのめり込み、2015年にオリジナルブランド「STATUSY（ステータシー）」を立ち上げ、インターネットでの受注制作で販売を始めました。
しかしハンドメイドサイトでの販売は、思うように売上は伸びませんでした。

「全くの無名の一個人が作った商品は、売れない。」

当時はそのような課題を感じていました。

本業と育児を終えた夜9時から始まる、孤独な創作活動。思うように売れない日々が4年半も続きました。
これが、のちに4億円の応援購入を集めるブランドの、知られざる黎明期です。

2）大きな転機となった「Makuake」との出会い

2018年、田中さんの目に衝撃的な光景が飛び込んできます。
Makuakeのプロジェクトで、ある同業他社が一つの財布を2〜3ヶ月間で700万円を売り上げていたのです。

当時の自身の月商は、多くても50万円。信じられない数字でした。

「1つの財布が、この短期間に600万円、700万円も売れるのか…」

その実績に強い興味を抱きつつも、一歩を踏み出すことに躊躇しました。

「Makuakeを実施する勇気がなかった。自分が同じように1アイテムで売上が作れるイメージができない」という葛藤がありました。

1年間の葛藤の末、田中さんは挑戦を決意しました。

2019年にはじめて、「小銭とカードが入るキーケース」のMakuakeプロジェクトを公開。結果、94人のサポーターから90万円ほどの応援購入実績を達成しました。
当時の月商から考えると大きな成果でした。

また、応援購入総額だけではなく、田中さんの心を揺さぶったのはリターンをお届けした後にサポーターから届いたメッセージでした。

「通常の物販レビューとは明らかに違う、『応援してますよ』という一言が、すごくありがたかったです。」

メッセージは商品を深夜まで手縫いしていた田中さんにとって励みになりました。
単なる1件の売上や商品レビューではなく、自分の挑戦を応援してくれる人が確かにいることを実感させるこの成功体験が今後の大きな転機となりました。

3）Makuakeを最大限に活用する3つの理由

初挑戦の成功を皮切りに、田中さんはMakuakeを事業成長のエンジンとしてフル活用していきます。

当時、Makuakeを活用している同業の事業者が今よりもいなかったため、チャンスだと考えました。また、集客面を課題と感じていた田中さんは、Makuakeのプラットフォーム自体の集客力にも注目しました。

「プロジェクトを実施してみて、まだ売ったことがない新商品でもサポーターの方にみてもらえるプラットフォームだと感じました。どの商品にもチャンスが平等にあると感じています。」

その後、Makuakeプロジェクトを複数回実施して事業を成長させながら、ステータシー株式会社に法人化し、次々とヒット商品を生み出していきました。

田中さんは、Makuakeを活用する理由をこう語ります。

理由1：在庫リスクを限りなく抑えて販売ができる

Makuakeは、量産前の試作品さえあればプロジェクトを始められます。
これは、実行者にとって大きなメリットです。

「Makuakeの仕組みは、試作品の段階でプロジェクトを実施でき、配送までのリードタイムを数ヶ月間取ることができます。3回目、4回目のプロジェクトは一切在庫ゼロで、サンプルだけで実行しました。売上が先に立ってくれたおかげで、心置きなく外注先に発注ができる。その安心感は非常に大きいです。」

在庫リスクを抑えられるメリットは、ブランド立ち上げ期だけではなく現在に至るまで、事業上の大きなポイントになっています。

理由2：「ファン」を獲得することで、ブランドを育てることができる

Makuakeで一過性の成功を収めても、事業は続きません。田中さんは、Makuakeを「販売の場」ではなく「ファン創造の場所」と位置づけています。

「Makuakeで実績を作りながらSNS等を通じて、いかにファンを増やしていくかが重要。それができていれば、販売プラットフォームがAmazonだろうが楽天だろうが、新商品をリリースするタイミングで購入してくださるんです。」

そのためにMakuakeで徹底しているのが「事前集客」です。

プロジェクト公開の1ヶ月前からSNS広告（Meta広告など）を打ち、興味を持ってくれた人をLINE公式アカウントに誘導します。そこで期待感を高め、プロジェクト開始と同時に一気に火をつけるのです。

これにより、Makuakeで獲得したサポーターは、プラットフォームを超えてブランドを支え続ける強力なファンへと育っていきます。

理由3：Makuakeの実績がブランドの信頼を高める

Makuakeでの成功は、その後の一般販売にもポジティブな効果をもたらしました。
Mauakeでのプロジェクト終了後は大手ECモールや自社ショップで販売を行っていますが、

「Makuakeのお財布プロジェクトで当時の最高額を記録」

という実績が、ブランドや商品の強力な信頼の証になっています。

無名のブランド・商品とは違い、Makuakeでの実績があることで、自社ショップや大手のECモールに新商品として出品しても、認知や信頼のアドバンテージを得た状態で販売することができます。実際、ステータシーのECサイトでは、広告経由よりも「ステータシー」「イルモード」といった指名検索での購入が半数以上を占めるという結果がこの効果を証明しています。

また、販売実績があることで商品やブランドのファンがSNS上のフィードやタイムラインに自発的に商品レビューをしてくれるなど、ソーシャルやオーガニックチャネルへの波及効果もあります。

Makuakeでの実績がブランド知名度を高め、それが一般販売での成功を呼び込む。
この好循環こそが、事業を飛躍させる鍵なのです。

4）プロジェクトの成功に最も重要なこと

最後に、田中さんはプロジェクト成功の最も重要なことについて語りました。

それは、小手先のテクニックではありません。

「よく『魔法の必勝法があるのでは』と聞かれますが、そんなものはありません。大事なのは、流行を追いかけるのではなく、自ら文化を創っていくという姿勢です。」

例えば、新商品の財布を考案するなかで、キャッシュレスというトレンドに対して田中さんは「日本人は新札を折り曲げたくない」という文化に注目しました。

そこから生まれたのが「小さい長財布」という、ありそうでなかった新しい価値。

このブレない哲学と、それを妥協なく形にするモノ作りへの情熱がサポーターやファンに伝わっています。

最後に、田中さんから、これからMakuakeへ挑戦する方へメッセージをお伝えします。

「もし、あの時Makuakeをやっていなかったら…と考えると、ゾっとします。在庫リスクもほとんどない。やらない理由が、私にはわからないくらいです。ぜひ、一歩踏み出す勇気を持ってチャレンジしてほしいです。」

Makuakeは単なる資金調達の場ではなく、あなたのアイデアやプロダクトを世の中に発信することができる場所です。

アタラシイものや体験の応援購入サービス「Makuake」では、多くの実行者とサポーターが出会い、新しい価値を生み出しています。Makuakeは新商品を先行予約販売できるサイトとして、「応援購入」という新しい体験をつくっています。

初めての方も安心して取り組めるよう、プロジェクト設計から実行まで専門スタッフがお手伝いします。まずは「Makuakeがすぐわかる資料3点セット」をダウンロードして掲載をご準備ください。