越境ECからメーカーへ転換。シーリングファンライトで約1,967万円・790名の応援購入を集め、次の製品の独占販売にもつながった事例

プロジェクト実施前に抱えていた課題

株式会社YANA-JAPANは、自社工場を持たないファブレスのメーカーです。海外の工場と組んで、日本向けの家電・ガジェットを企画し、クラウドファンディングとECで直接お客様にお届けしています。もともとはeBayで日本の釣具を海外に販売する越境ECを行っていましたが、2025年からメーカー事業に転換しました。

越境ECは、関税や海外の規制の変化で先が見えなくなり、事業の柱をつくり直す必要がありました。新しく始めたメーカー事業では、日本でまだ知られていない海外工場の製品を扱うため、日本のお客様に本当に受け入れられるのか、価格は合っているのか、判断する材料がありませんでした。また、工場には最低生産数があり、需要がわからないまま発注すると、在庫を抱えてしまう不安がありました。

Makuakeでプロジェクト実施した目的

目的は、一般販売の前に需要と価格を確かめるテストマーケティングと、量産の前に販売数の見通しを立てることでした。

Makuakeには新しいものを求める方が多く集まっていて、照明とシーリングファンを一体にした新しい製品の価値を、ページで丁寧に伝えられます。応援購入の数を見てから工場に発注できるので、在庫のリスクを抑えて始められる点も魅力でした。

Makuakeのプラットフォームそのものに魅力を感じたこと、そして日頃からお世話になっているコンサルタントの勧めがあったこと、この2つの理由と信頼性の高さから、Makuakeを選びました。

プロジェクトを実施して得られたこと

応援購入総額は約1,967万円（アンコールプロジェクトを含めると約2,238万円）、790名のサポーターに応援購入いただきました。期間中は活動レポートを25本出し、ご質問にもその場でお答えしました。「リモコンを2つ使いたい」というご要望を受けて追加用のリモコンを用意するなど、サポーターの声をすぐに商品とご案内に反映できました。

サポート面では、担当キュレーターの方が親身になって相談に乗ってくださいました。開始前のアドバイスに始まり、開始後も、広告費の相談やクリエイティブを変えるタイミング、活動レポートを出す時期や伝え方まで、丁寧にサポートいただきました。

プロジェクト期間中、製造の都合で仕様が一部変わったことがありましたが、その際のサポーターへのご案内やMakuake社内での調整も適切に進めていただき、滞りなくプロジェクトを進めることができました。大変感謝しています。こうしたサポート体制がそろっていることが、Makuakeの魅力だと感じています。

プロジェクト終了後の展開

終了後は、Makuakeのアンコールプロジェクトで販売を続け、今後の展開も進めています。

また、一緒に製品をつくった工場にも、サポーターの皆様からいただいた声をすべてフィードバックしました。工場の方々にも大変喜んでいただき、「次回も一緒により良い製品をつくろう」と、次の展開につながっています。

さらに、今回の実績を、工場や海外メーカーとの商談で示せるようになり、次の製品の日本での独占販売にもつながりました。

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