商品PRのやり方｜プレスリリース・発表会・例文と「PR前にやること」を実務目線で整理

新商品をPRしたいとき、「どう広めるか」から考え始める方も多いのではないでしょうか？　プレスリリースの書き方を調べ、発表会の段取りを探し、PR会社に見積もりを取る。ただその前に、「この商品、PRする前に『報じる価値のある事実』はあるか」を問い直してみる必要があります。

この記事では、商品PRの具体的な手段を実務目線で整理します。プレスリリースの書き方、新商品発表会の進め方、PRの方法、広報とPRの違い、例文の考え方まで、実際に手を動かすときに必要なものを一通りまとめました。あわせて、PRの効果を左右する「順番」の話もします。

この記事で分かること

• 商品PRの代表的な手段と、それぞれが向いている場面
• プレスリリースの書き方と、新商品発表会の基本的な進め方
• 「広報」と「PR」の違いという、つまずきやすいポイント
• PRの効果を高める前提として、なぜ「先に実績を作る」ことが効くのか

1）商品PRとは何か、広告とどう違うのか

商品PR（Public Relations：広報・パブリックリレーションズ）とは、自社の商品やサービスについて、メディアや生活者との関係を築きながら情報を広めていく活動です。広告との一番の違いは、お金を払って枠を買うかどうかにあります。

広告は、媒体の広告枠を買って、出したい内容を出したいタイミングで載せます。コントロールしやすい代わりに費用がかかり、受け手にも「これは広告だ」と伝わります。一方PRは、メディアに取り上げてもらう、生活者の口コミで広がるといった形で、第三者を介して情報が伝わります。費用は抑えられますが、取り上げられるかどうかは相手次第で、コントロールしきれません。

【ポイント】PRと広告は対立するものではなく、組み合わせるものです。新商品の立ち上げ期は、まずPRで「報じる価値のある事実」を作り、広告でリーチを拡大する、という順序が多くの現場で機能しています。

「広報」と「PR」は何が違うのか

実務上は、PRという大きな概念の中に、報道機関との関係構築を指す「広報（メディアリレーションズ）」が含まれる、と整理すると分かりやすくなります。広報はPRの一部であって、PRはもっと広く、生活者との関係づくりや口コミの設計まで含みます。報道機関との関係づくりの具体的な進め方は、メディアリレーションとは？ 取材・メディア掲載を獲得する5つのやり方で詳しく解説しています。

2）商品PRの主な手段と、向いている場面

商品PRの手段は一つではありません。代表的なものを、向いている場面とあわせて整理します。

【注意点】どの手段も、「報じる側・広める側にとっての価値」がなければ動きません。プレスリリースを送っても、新規性や社会性が薄ければ記事にはなりません。発表会を開いても、来場したメディアが書きたくなる事実がなければ露出につながりません。手段よりも先に、「何を伝えるか」が問われます。手段ごとの具体的な打ち手は、SNSマーケティングの投稿のコツや宣伝方法15の打ち手もあわせて参考になります。

3）プレスリリースの書き方の基本

プレスリリースは、記者が「これは記事になる」と判断できる材料を、短時間で読み取れる形にした文書です。装飾的な宣伝文句ではなく、事実を構造的に並べます。

• タイトル：何が新しいのかを一文で。数字や固有名詞を入れて具体的に
• リード文：5W1H（誰が・何を・いつ・どこで・なぜ・どのように）を冒頭の数行で。
• 本文：背景、商品の特徴、開発の経緯、今後の展開
• 補足情報：価格、発売日、問い合わせ先、画像素材の有無

【ポイント】記者が探しているのは「新規性」「社会性」「意外性」です。自社にとっての新商品が、世の中にとってなぜ報じる価値があるのか。その翻訳ができているかどうかで、配信後の反応が変わります。報じる価値の作り方は、広告費ゼロで取材を呼ぶ3つの原則でさらに掘り下げています。

商品PRの例文を、そのまま使わない

「商品PR 例文」「商品紹介 例文」を探す人は多いですが、例文をそのまま流用すると、どの商品にも当てはまる無難な文章になり、かえって埋もれます。例文は構造を学ぶために使い、中身は自社の事実で埋める。これが現実的な使い方です。たとえば「業界初」と書くなら、何をもって初なのかを一行で証明できる事実をセットにする、といった具合です。

4）新商品発表会の進め方

「新商品発表会」は、メディアや取引先に商品を直接体験してもらい、記事化や商談につなげる場です。

基本的な流れは、目的設定、招待先リストの作成、当日の体験設計、フォローアップの4段階です。とくに大事なのは、来場者が「持ち帰って書ける・話せる事実」を用意しておくことです。試食、試用、開発者の話、数字。これらが揃っていると、発表会後の露出につながりやすくなります。

【注意点】発表会は準備コストが大きく、露出が約束されるわけではありません。規模の小さい新商品なら、発表会より先に、後述する「実績づくり」から入ったほうが費用対効果が合うケースもあります。発表会前後のメディア露出を見据えた準備は、新商品のメディア掲載を見据えてやるべきことが参考になります。

5）PRの効果を高める前提 ── 先に「報じる価値のある事実」を作る

ここまで手段を並べてきましたが、商品PRで一番つまずくのは、手段の選び方ではありません。「報じる価値・広める価値がまだ無い段階で、PRに動いてしまう」ことです。

メディアは、すでに誰かに支持されている事実に反応します。記者の立場で考えれば当然で、「発売予定です」より「発売前に予約が殺到しています」のほうが、記事にする理由がはっきりします。生活者も同じで、誰も買っていない商品より、すでに多くの人が応援している商品のほうに関心を持ちます。

つまり、PRの効果は「PRの前に何があるか」で大きく変わります。先に小さくても確かな実績を作り、それをPR素材にする。この順番が、PR費用の効率を左右します。

具体的な実績とは、こういったものです。

• 発売前にどれだけの人が「欲しい」と意思表示したか（予約・支援の数字）
• 実際に手に取った人が、どんな言葉で評価したか（質の高い口コミ）
• どの程度の金額規模で受け入れられたか（売れたという事実）

こうした事実が一つでもあれば、プレスリリースのタイトルが変わります。「新商品を発売します」から「発売前に○○万円分の支持を集めた新商品が登場」へ。記者が書く理由も、生活者が見る理由も、ここで生まれます。

ここからは、クラウドファンディングの仕組みを活用したプラットフォームであるMakuakeで、「先に実績」をつくった活用例を紹介します。

6）Makuakeで「PR素材になる実績」を先に作る

アタラシイものや体験の応援購入サービス「Makuake」は、新しい挑戦をする実行者と、それをいち早く応援したいサポーターが出会う場です。発売前の商品をプロジェクトとして公開し、サポーターからの応援購入を募ります。

この仕組みが商品PRと相性が良いのは、PRに使える実績が自然に貯まるからです。応援購入の総額、応援したサポーターの人数、そして購入時に寄せられる応援コメントなどが、プレスリリースや発表会、SNS発信でそのまま素材になります。とくに応援コメントは、一般的なECのレビューとは集まり方が違い、「なぜ応援したのか」という熱量のこもった言葉が集まりやすいのが特徴です。発売前の段階で、生活者のリアルな声を、PRに活用できます。

Makuakeは累計応援購入総額1,200億円を突破、累計会員数340万人以上、累計プロジェクト数50,000件を超え、多くのサポーターのみなさまと実行者が出会える場となることができました。（2026年3月末までの実績）

実際に「実績→PR」がつながった例

実行者が応援購入で実績を作り、それが次の展開につながった例があります。

【基本情報】

• 会社名：丸菱工業株式会社
• 商品：股関節ケアクッション
• 応援購入総額：849万円
• プラットフォーム：Makuake
• プロジェクト詳細：股関節ケアクッションで849万円達成｜知名度向上でバイヤー交渉が加速

【何が起きたか】

自動車シートの技術を持つメーカーの丸菱工業株式会社が、健康分野の新商品で直面したのは知名度の壁でした。新商品を出しても他での販売実績がないために、紙媒体やテレビショッピングのバイヤーに採用されにくい。その壁を、Makuakeでの先行販売が崩します。565人の応援購入という実績ができたことで、バイヤーとの話がスピーディに進むようになりました。

【この事例から学べること】

応援購入で「支持された事実」を先に作ることが、その後の商談や露出の交渉材料になり得ることを示しています。PRを「ゼロから注目を作る活動」と考えるのではなく、「すでにある支持を広げる活動」と捉え直すと、打ち手の順番が変わります。同じように実績づくりからPR・販路につなげた例は、Makuake成功事例20選でジャンル別に確認できます。

【注意点】

すべての商品が同じ結果になるわけではありません。応援購入はテスト販売の側面を持ち、市場に受け入れられなかった場合はその結果も含めて事実として残ります。ただ、受け入れられなかったという情報も、広告費を投じる前に分かる点では価値があります。

7）よくある質問

Q：PRと広告、どちらを先にやるべきですか？

A：商品や予算によりますが、立ち上げ期は「報じる価値のある事実」を先に作り、PRで広げ、その後に広告で面を取る順序が機能しやすいです。事実が薄いまま広告に費用を投じると、効率が落ちます。

Q：プレスリリースを送れば記事になりますか？

A：配信は記事化を約束しません。記者が反応するのは新規性・社会性・意外性のある事実です。送る前に、自社の新商品が世の中にとってなぜ報じる価値があるのかを言語化してください。

Q：実績がまだ無い新商品は、どうPRすればいいですか？

A：先に小さな実績を作ることをおすすめします。発売前の予約や応援購入で「支持された事実」を作れば、それ自体がPR素材になります。

8）まとめ 

商品PRは、手段の豊富さよりも順番が効きます。プレスリリース、発表会、SNS、動画。手段はどれも有効ですが、動かすには「報じる価値・広める価値のある事実」が必要です。だからこそ、PRの前に小さくても確かな実績を作っておくと、同じ手段でも反応が変わります。先に実績、次にPR。この順番を押さえることが、限られた費用を活かす近道です。

アタラシイものや体験の応援購入サービス「Makuake」では、多くの実行者とサポーターが出会い、新しい価値を生み出しています。Makuakeはクラウドファンディングの仕組みを活かしたサイトとして、単なる資金調達の場ではなく、「応援購入」という新しい文化を創造しています。

Makuakeの仕組みや活用事例、プロジェクトの進め方をまとめた資料をご用意しています。まずは資料請求から、はじめの一歩を踏み出してみてください。